LEGENDAARINEN MYYNTI- JA B2B-MARKKINOINTIGURU HELSINGISSÄ

NEIL RACKHAM


RETHINKING SALES: 

Tulevaisuuden myynti

20. HUHTIKUUTA 2018 | Hilton Helsinki Kalastajatorppa


KUINKA MYYNNIN JA B2B-MARKKINOINNIN MAAILMA ON MUUTTUNUT? MITKÄ OVAT UUDET MUUTOKSET TAVASSAMME MYYDÄ JA ASIAKKAIDEN TAVASSA OSTAA. NE MUUTOKSET, JOTKA MUUTTAVAT KOKO MYYNNIN MAAILMAN? JA MITÄ OVAT UUSIMMAT TUTKIMUSTULOKSET, JOIDEN AVULLA VOIDAAN PARANTAA MYYNTIÄ JOKA PÄIVÄ?

AINOAN TUTKIMUKSEEN PERUSTUVAN JA MAAILMAN SUOSITUIMMAN MYYNTIMETODOLODIAN KEHITTÄJÄ – SPIN® Selling

Neil Rackham tunnetaan kautta maailman yhtenä johtavista myynnin asiantuntijoista, SPIN® Selling -menetelmän kehittäjänä ja merkittävänä myynnin- ja markkinoinnin ajattelijana. Kolme hänen kirjoittamaansa kirjaa on ollut New York Timesin best seller -listalla, ja hänen teoksiaan on käännetty yli 50 kielelle.

Rackham mullisti kansainvälisen myynnin maailman kaikkien aikojen suurimmalla menestyksekästä myyntiä ja myynnin tehokkuutta koskevalla tutkimuksellaan. Massiivista tutkimusprojektia rahoittivat merkittävät kansainväliset yhtiöt, mukaan lukien Xerox, Microsoft ja IBM, ja siihen osallistui 30 tutkijan ryhmä, joka tutki 35 000 myyntiedustajan toimintaa yli 20 maassa. Tutkimus kesti 12 vuotta, ja se maksoi nykykurssin mukaan mitattuna 30 miljoonaa Yhdysvaltain dollaria. Tutkimuksen tuloksista Rackham julkaisi uraauurtavat SPIN® Selling – ja Major Account Sales Strategy -kirjansa, jotka ovat edelleen bestsellereitä. SPIN® Selling -menetelmä puolestaan on McGraw Hillin kaikkien aikojen eniten myyty talousalan kirja. Neil on kirjoittanut myös yli 50 vaikutusvaltaista artikkelia markkinoinnista, myynnistä ja kanavastrategiasta.

“SPIN Selling is loaded with great ideas to educate, inspire, and make you unstoppable in sales.”

BRIAN TRACY

“Rackham makes a great point and truly raises the bar for how salespeople should view sales interactions. I love SPIN Selling because salespeople are immediately challenged to rethink the sales meeting and see it through the lens of the customer.”

MIKE WEINBERG

SPIN can help anyone to sell anything. The whole concept is that complex sales deserve a different process and Neil delivers that different process on a silver platter.”

KYLE PORTER

Ole valmis oppimaan paljon ja muuttamaan käsityksesi siitä, kuinka myyt, Neil Rackhamin maailmanluokan intensiivisessä työpajassa.


Ainutlaatuinen tutkimuksemme, jossa tutkimme yli 35 000 B2B- ja B2C-asiakastapaamista, paljastaa, mitä myyjät menestyksellisissä asiakastapaamissa tarkkaan ottaen tekevät ja kuinka vähän menestyksellisiä asiakastapaamista on. Re-Thinking Sales: Tulevaisuuden myynti maailman suosituimman myyntimenetelmän SPIN® Sellingin kehittäjältä uusimmat myynnin ja markkinoinnin näkemykset metodologiaan linkitettynä, jotta ne auttavat sinua parantamaan myyntiäsi joka päivä.

MIKSI OSALLISTUA RETHINKING SALES: Tulevaisuuden myynti -työpajaan?


RETHINKING SALES: Tulevaisuuden myynti ei ole SPIN® Selling -johdantoseminaari. Vaikka tilaisuudessa käydäänkin läpi menetelmän kulmakivet, työpaja on tarkoitettu myynnin ja markkinoinnin ammattilaisille, jotka haluavat päästä SPIN® Selling -menetelmää pitemmälle: Neil Rackham esittelee uusimmat myynnin ja markkinoinnin näkemykset metodologiaan linkitettynä, jotta ne auttavat sinua parantamaan myyntiäsi joka päivä. Työpajassa käydään myös läpi uusimmat tutkimustulokset, jotka heijastavat myynnin tämänhetkistä dynamiikkaa ja trendejä.

Jos vastaat edes muutamaan alla olevaan kysymykseen KYLLÄ, sinulla ei ole varaa jättää käyttämättä mahdollisuutta osallistua NEIL RACKHAMIN loistavaan maailmanluokan työpajaan.

  • Haluatko parantaa käytännön myyntityötäsi ja myynti- ja markkinointitaitojasi maailman johtavan myynnin ja markkinoinnin ammattilaisen kanssa ja selvittää, kuinka SPIN® Selling -menetelmää voidaan hyödyntää muilla alueilla, mukaan lukien markkinointi tai jopa johtajuus?

  • Haluatko ymmärtää ja oppia uusimmat ja tehokkaimmat, yli 40 000 myyntiedustajalta kerättyyn tieteelliseen tutkimustietoon perustuvat myyntitekniikat, joita maailmanluokan ammattilaiset käyttävät?

  • Haluatko ymmärtää, kuinka SPIN® Selling kehittyy ja osallistua sen kehittymiseen sekä kuulla uusimmat tutkimustulokset, joilla myyntiä voidaan kasvattaa huomattavasti joka päivä?

  • Haluatko, että oppimasi myynti- ja markkinointi-ideat ovat erittäin käytännönläheisiä, yksikertaisia käyttää ja lisäksi erittäin tehokkaita?

  • Haluatko parantaa myyntiäsi ja markkinointiasi jo työpajaa seuraavana päivänä?

RETHINKING SALES: Tulevaisuuden myynti OHJELMA


1. SPIN® Selling tulevaisuudessa
  • Mitä on SPIN® Selling tulevaisuudessa?
  • Ymmärrä myyntitavan vahvuudet ja heikkoudet
  • Ymmärrä, kuinka merkittävät ostopäätökset tehdään
  • Kuinka vaikuttaa kaikkiin päätöksentekoyksikön jäseniin?
  • Mitä avainasioita tehokkaat myyjät käyttävät suullisessa viestinnässään asiakkaiden kanssa?
  • Kuinka nämä avainasiat huomioidaan myyntikeskustelujen suunnittelussa?
2. Myynnin muuttuva maailma
  • Kuinka myynnin maailma muuttuu?
  • Mitä tarkoittaa, kun asiakkaat ostavat arvoa, eivät tuotteita tai palveluita?
  • Kuinka maailman parhaat myyntitiimit käyttävät arvonluontistrategioita?
  • Uudet tavat mitata myynnin menestystä
  • Miksi yli puolet nykypäivän myyjistä epäonnistuu – miksi tilanne pahenee, ja mitä sille voi tehdä?
  • Yritysmyynti, konsultatiivinen myynti ja transaktiomyynti: kuinka ne eroavat toisistaan ja kuinka menestyä niistä jokaisessa
  • Kumppanuuksien luominen avainasiakkaiden, toimittajien ja yhteistyökumppaneiden kanssa
3. Menesty myynnissä: suurennuslasin alla
  • Mitä tieteellinen tutkimus kertoo meille menestyksekkäästä myynnistä?
  • Kokeneiden myyjien yleisimmät virheet ja niiden korjaaminen
  • Hankkimisprosessin vaiheet yritysmyynnissä ja kuinka hyödyntää niitä
  • Kuinka asettaa toimivat myyntikeskustelun tavoitteet?
  • Asiakkaiden ajattelutapaa muuttavien kysymysten esittämisen taito
  • Asiakkaan päätöksentekoprosessin ymmärtäminen
  • Päätöksentekoprosessia viivyttävät piilotekijät, jotka vievät sinulta kaupan
4. Myyntitiimin johtaminen
  • Myynnin vaikuttavuus ja tehokkuus: kuinka näiden eron ymmärtäminen auttaa johtamaan myyntitiimiä paremmin?
  • Kuinka johtaa huippumyyjiä?
  • Taito- ja strategiavalmennus ja kuinka tehdä ne tehokkaasti
  • Korkean suorituskyvyn myyntikulttuurin rakentaminen
  • Myyntiprosessi: kuinka suunnitella se ja kuinka käyttää sitä myynnin kasvattamiseen
  • Myyntiennusteet: kuinka tehdä tarkempia myyntiennusteita
  • Myyntiputken hallinta: kuinka välttää myyntituloksia heikentäviä piikkejä ja suunnitelmia
5. Myynnin ja markkinoinnin välisen sodan lopettaminen
  • Miksi myynti ja markkinointi taistelevat toisiaan vastaan, ja mitä asialle voi tehdä?
  • Kuinka käyttää markkinointityökaluja parempien myyntistrategioiden kehittämiseen?
  • Kuinka käyttää arvolupauksia ja vaikuttaa asiakkaisiin enemmän?
  • Kuinka lanseerata tuotteita tehokkaammin muuttamalla myynnin ja markkinoinnin yhteistyötä?
  • Markkinoinnin käyttö tehokkaiden myyntityökalujen luomisessa
  • Parempi liidien hankinta myynnin ja markkinoinnin integraatiolla
  • Kaupallisen johtajan maailma: myynnin ja markkinoinnin tulevaisuus

Liity kollegojesi seuraan Neil Rackhamin maailmanluokan intensiivisessä työpajassa

 

PERUS

euroa780
  • + ALV 24 %

  • Osallistuminen NEIL RACKHAMIN työpajaan ”Rethinking Sales: Tulevaisuuden myynti”
  • Työpajan materiaali
  • Kahvitauot ja lounas

VIP-PAIKKA

euroa1.890
  • + ALV 24 %

  • Osallistuminen NEIL RACKHAMIN työpajaan ”Rethinking Sales: Tulevaisuuden myynti”
  • Työpajan materiaali
  • Kahvitauot ja lounas
  • Neil Rackhamin uusin kirja “Rethinking the Salesforce” signeerauksella
  • VAPAA PÄÄSY kollegallesi (VIP-pakettiin sisältyy mahdollisuus kutsua nuorempi kollegasi tai opiskelija tilaisuuteen PERUS-osallistujana)
  • Suljettu VIP-illallinen, tapaa NEIL RACKHAM (20. huhtikuuta 2018)

LISÄTIETOA


PAIKKA

Hilton Helsinki Kalastajatorppa

Kalastajatorpantie 1, 00330 Helsinki

PÄIVÄMÄÄRÄ: 20. HUHTIKUUTA 2018

AIKA: 10.00–16.00

Rekisteröityminen alkaa klo 9.00

Confinn


SALES NEXT — aloite, joka kokoaa yhteen myynnin johtavat ajattelijat, johtajat, tutkijat ja ammattilaiset jakamaan voimakkaita ajatuksia, jotka vahvistavat myyntikulttuuria, liiketoimintaa ja johtamista.

+358 92 316 7415

info@salesnext.org